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培训行业结盟,谁执牛耳?
文章出处: 中国商业电讯  发布时间: 2009/8/26  

北京 2009-07-15(中国商业电讯)--从第一家培训公司诞生到今天,中国的培训业之路已经走过了数十年。企业和个人的成长需求,为培训业的繁荣提供了难得的机会和土壤。一方面,企业在发展壮大过程中,要对不断吸收的新员工进行业务和技能培训,同时对老员工和企业管理者也要通过培训来补充他们的知识、技能和管理的不足;另一方面,在越来越激烈的人才市场竞争面前,培训已成为社会人员谋生、就业的重要手段,甚至普通高校毕业生也开始认识到,培训是成功择业的重要途径之一。
  
   强烈的市场需求,使培训业蕴藏了巨大的潜力和空间。那么,究竟目前行业内的现状是什么?它的未来走向又如何呢?就国内市场来看,存在着那些不足?笔者就自己的理解得出以下看法:
  
   1、 “中介型”培训,过路财神
  
   培训业的高利润和低成本导致行业内的机构过于泛滥,甚至于自身没有任何讲师的机构,也可以凭借大量的客户资源和外聘讲师,单凭两三个人的资本便成立公司运作起来。到目前为止,没有几家国内的培训机构有自己的核心力量,也就是所谓的“核心竞争力”。因为缺少课程研发力量和专职培训师,培训机构实际上只起中介的作用:从客户那里得到了培训需求之后,到社会上去找培训师。培训师通常上课的时候来,下课的时候就走。课前培训师与企业的交流和课后的效果跟踪反馈都做不到位,还不能直接对话,以防“跑单”。这样的低投入导致低产出,培训的质量理所当然会变得越来越坏。
  
   2、“自主研发”型培训,人云亦云
  
   目前培训业课题像万金油,针对性不是很强,什么流行培训什么。前几年一窝蜂的培训六西格玛和时间管理,这几年又流行绩效考核和薪酬管理。你抄我来我抄你,即便有一些培训机构打出了“自主研发”的牌子,专业性也很难保证。有数据表明,国外的培训咨询机构如出台一门课,则要花费巨额的研发资金,经过反复的理论论证和实地实践,这才能够保证课程的高质量和良好效果。
  
   3、 演讲大师,层次不齐
  
   其实更确切的应该称呼其为“演讲大师”而非“培训大师”,他们留给大家的仅仅是课堂上的笑声和振奋,走出课堂却仍旧是两手空空,反而给整个行业和市场带来了负面的影响。相对于日渐理性的客户,单纯理念宣讲的培训已逐渐不能满足客户的需求,他们更倾向于针对企业的问题进行诊断,对症下药,有的放矢的进行培训。
  
   4、 培训费用,漫天要价
  
   对于一些动辄一天一万、几万,乃至十几万的课程也只有一些大型企业可以接受,而市场最需要培训的还是一些中小型企业,他们对培训需求非常大,可对一些漫天要价的课程,也只能是望而却步。其实培训机构也有苦难言,大部分的培训费用都转手交给了“演讲大师”,他们也不过是过路财神,劳心费力却收入不多。
  
   行业的现状决定了单打独斗的小培训公司是难以良好生存的,行业联盟势在必行!
  
   为拯救良莠不齐的培训行业,安博教育集团联手全球最大的在线课程提供商SKILLSOFT,推出了安博A+培训联盟的概念,旨在通过市场集中、联合参展、共同举办产品推介活动、组团促销、信息共享等方式,将培训公司单枪匹马的销售模式整合为群体营销活动,实现整个培训行业的共赢。
  
   举例来说,一个单打独斗的小培训公司,原来只能为客户提供面授培训,请几个昂贵的“大师”,培训几天。不仅课程的针对性不强,而且自己也只是个过路财神,往往企业指定哪个“大师”,培训公司就要请哪个“大师”,等于看大师的脸色吃饭。通过加入安博A+培训联盟,该公司可以从安博教育集团获得强大的技术支持,不仅可以帮助企业做培训诊断,还可以安博咨询师的帮助下,为企业开一个培训的“药方”,即“全面解决方案”。合作伙伴不仅可以为企业客户提供线下的面授培训,还可定制个性化的在线培训产品,真正为企业客户解决问题,在赢得信誉和口碑的同时,提高培训订单的含金量。
  
   课程方面,安博拥有6000多门,14种语言的国际通用课程,完全可以满足企业客户的各种培训需求。通过针对中小企业费用有限、人员分散等特点,安博人力资本解决中心还研发了“中小企业学习引擎”产品,帮助A+合作伙伴开发全国五千万家中小企业“在线培训”这块巨大的处女地。
  
   通过这种联盟模式,合作伙伴可以获卓越的加盟商业模式、标准化的经营管理体系、完善高效的市场支持服务、拥有自己公司的同时共享安博教育的A+品牌。培训行业的联盟势在必行,安博预期在09年全国范围内签约100个合作伙伴,共同开启国内中小企业的学习之风。

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