两个月前，瑞思学科英语昆明培训中心成立，预示着外来品牌对昆明外语培训市场的进攻号角再次吹响。新东方　　打破“三足鼎立”每一次外来品牌的进入，都会引起业界的关注。在外语培训行业，追溯外来品牌在昆明的发展，最具标志性的就是三年前昆明新东方学校的成立。

　　2006年下半年，新东方高调入滇，业界惊慌“狼来了”。事实上，昆明新东方学校的“入侵”，打破了昆明外语培训市场亨德森（新世界）外国语学校、昆明世纪青年外国语培训中心和昆明理想教育近乎三足鼎立的局面，云南外语培训业开始了大规模洗牌。业内普遍认为，新东方进入昆明后，直接导致了昆明世纪青年外国语培训中心的市场份额被大幅降低，并从外语培训的第一梯队出局。

　　2007年7月，韦博国际英语设立昆明中心，虽然业界没有像当初新东方进入时一片惊慌，但仍有人担心市场会不会再次洗牌。后来的事实证明，韦博国际英语独具特色的差异化英语培训，对昆明本土的外培机构几乎还未构成任何威胁。

　　时间再回到2006年，虽然拥有巨大的品牌光环，但新东方的入侵，并没有确立自身在昆明的霸主地位。相反，一家创办仅三年的本土外语培训机构——云南亨德森外国语学校，则一飞冲天，成为了云南外语培训行业的领头羊。

　　如今的昆明外语培训行业，亨德森和新东方已确立了绝对的品牌优势，外语培训也由以前的业务竞争上升到品牌的竞争，而这个过程，外来机构起到了很大的助推作用。

      本土化

　　入滇先要“适应”新东方的高调入昆，并没有换来像其他省外城市那样的高额回报。昆明新东方学校的业绩一直都在飞速增长，从去年至今甚至呈几何级数增长，但相比其他的新东方学校，发展仍显缓慢。“从业务量来说，新东方在昆明还不是第一。”三年来，昆明新东方的主帅换了三任，新东方一直在“适应”昆明。用现任昆明新东方学校校长庄重的话说：昆明比较慢热，节奏总是比别的城市慢半拍。也许就是这慢半拍的节奏，让昆明新东方步履缓慢。“比如暑期招生，别的新东方学校已经结束了，昆明新东方才如火如荼地开展。”庄重说。

　　在新东方，庄重是有名的天才式人物：26岁就手握昆明新东方的帅印。“新东方有两条任命规定：当地出生的人不能到当地任校长；28岁以下不能当校长。”作为土生土长的昆明人，庄重是新东方唯一一个不符合这两条规定的校长。“也许老俞觉得我更了解昆明的文化和消费习惯，所以就把我派来了。”

　　与昆明新东方一样，韦博国际英语初入昆明时，也显得“水土不服”。“刚来昆明，我们把在上海总部运用得非常成功的模式照搬了过来，结果很不成功。”韦博国际英语昆明中心市场主管杜波承认，原因就在于对昆明本土的实际情况，如文化理念、消费习惯不甚了解，匆匆照搬导致“水土不服”。“本土机构对本土文化有较深的了解，这点我们应该向它们学习。”

      切蛋糕

　　各家都有一把刀如果分析昆明知名的外语培训机构，会发现每个机构都有属于自己的优势或特色培训项目，如亨德森针对中小学生的英语培训课程，昆明新东方的雅思托福考试培训、韦博的高端成人英语培训、理想教育的小语种培训、罗伯特的少儿口语培训等。这些培训机构都抓住各自特色占据市场，在业界都有一定的知名度。

　　“每个学校都有自己的优势和特色，亨德森在中小学方面会遥遥领先，但新东方的出国留学、四六级考试方面具有强大的优势，也找不到竞争对手。”庄重说。

　　“在遭遇尴尬的水土不服后，我们一直在不断调整。外语培训市场的蛋糕很大，我们已经找到了切蛋糕的最好工具。”杜波称，韦博国际英语昆明中心是昆明唯一一家高端成人英语培训机构，专注就是最大的竞争力。

　　而刚刚进入昆明的瑞思学科英语，注重学科英语教学，避开了与其他机构的针锋相对。“我们来之前调查过，昆明还没有专门做学科英语培训的机构，相当于是填补了一个空白。”瑞思学科英语昆明中心的相关负责人桂杰如此告诉记者。

      抢市场

　　七成空间待挖掘有业内人士指出，昆明所有的培训行业，外语培训是最火的：培训机构多，外来品牌多。记者了解到，巨大的市场需求、较低的迈入门槛是外语培训机构众多的原因，而外来品牌进入昆明，多是看到了广阔的市场前景。

　　“培训业才刚刚起步，云南的外语培训市场只开发了不到30%，尚有70%的市场空间。”云南亨德森外国语学校校长亨德森·杨认为，外语培训行业从不规范到规范，许多培训机构从小做到大，这表明社会对高质量的教育产品需求旺盛，市场空间仍很大。而韦博国际英语昆明中心的市场主管杜波认为：“英语是一门语言技能，对提升个人的竞争力非常重要，而现今社会的激烈竞争，会使越来越多的人花钱去充电，这对英语培训是好机会。”

　　亨德森·杨指出：“由于家长的消费更加理性，因此，培训机构能否以最优质的教学服务和成绩，向社会和家长交出满意答卷就显得至关重要了。”

　　“从这点来说，培训机构最大的竞争对手是自身，能否不断对教育教学产品及服务进行持续改进，用事实向社会和家长证明。”亨德森·杨说。

　　连锁教育三大优势

　　尽管连锁教育领域存在着一些问题，但业内专家分析指出，作为一种新的教育经营模式，连锁教育仍有一定的优势，不仅帮助培训机构实现规模扩张，而且对求学者也　　一定的积极作用，具体体现在以下三方面：

　　一 、接受国外先进培训。很多培训连锁品牌开发机构在教材选用、课程编排等方面大多直接引进国外成熟办学项目，为求学者提供一流的培训服务。

　　二、培训质量相对统一。培训连锁店采用同质化教学模式，教学标准与质量相对统一，让求学者不论在何地学习，都能享受到相同的教育服务。

　　三、就近深造更为方便。规模化经营是连锁加盟经营的显著特点，培训机构通过连锁加盟迅速扩张，培训点遍布大街小巷。对求学者来说，过去学英语、学IT，往往为了赶一堂课，不得不辗转一个多小时，而现在，只需在工作单位附近的分校学习。